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华润双鹤压氏达带量采购的竞标策略:低价不是唯一选择

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发表于 2019-09-06 20:49:05

内地有61家企业取得了苯磺酸氨氯地平的制剂批文,共计国产批准文号66个,其中5mg的59个,2.5mg的4个,10mg的3个。2018年,医保局以5mg为主规格。

由于CCB对于亚洲人较欧美人降压效果更优,IMS销售数据显示,苯磺酸氨氯地平片(CCB)国内市场销售较好,2018年就达到4.6亿美元,大多数市场份额被辉瑞的络活喜占有(按照终端销售额统计),2018年络活喜占比达到59%

$华润双鹤(SH600062)$子公司华润赛科每年销售压氏达(苯磺酸氨氯地平)5+亿元(数据来源于上市公司报告),5mg规格每片零售价2+元,已经形成品牌知名度。压氏达主要在浙江和江苏销售,两省销售额占了60%以上。

苯磺酸氨氯地平虽然是医保目录支付品种,但是由于在2018年的 #4+7带量采购# 竞标之中,惨烈的跌幅导致该药日均费用仅0.15元,年均费用仅54元,不能达到社区医院基本的报销支付标准(以重庆市为例,社区医院医保起付线是>200元)。那么,苯磺酸氨氯地平的大部分消费者可能更愿意通过零售药店购买,而不是医院处方(需要支付昂贵的挂号费)。

如果按照200元社区医院医保起付线来计算,苯磺酸氨氯地平5mg规格的合理价格=200元/365天=0.55元/天

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